抓住6月“彩虹经济”！TikTok美区或将迎来一波爆单潮！

“Pride Month”,每年的六月是全球LGBTQ(性少数群体)庆祝的“骄傲月”。

据了解,目前全球拥有上亿LGBTQ人口。在2023年,仅美国纽约、英国伦敦和法国巴黎等游行庆祝“Pride Month”的人数就超过百万人次,彩虹元素贯穿大街小巷。

如今进入6月,“彩虹经济”立马迎来升温。

据超店有数显示,本周一款“LGBTQ”水杯在TikTok上的销量突飞猛进,6月3日的销量超过6.8千单,销售额达到5.5万美元(近40万人民币)。

来源:超店有数「热销商品榜」

在网上,同类的产品数不胜数,为何一款平平无奇的水杯贴上“彩虹标签”就能卖爆?下文,我们进一步挖掘“LGBTQ+”背后潜藏的生意。

01/ 全球超3亿人庆祝的“彩虹经济”

目前,LGBTQ的人群基数正在快速增长,分布广且呈年轻化特点。根据益普索有关于全球LGBTQ群体的研究报告显示:

调查的30个国家中,平均有9%的成年人认为自己是LGBTQ。并且,LGBTQ在年轻群体中的占比趋势正在逐渐扩大。其中,Z时代(1997-2012年)大约是千禧一代(1965-1980年)的2倍、是X时代(1946-1964年)的4倍。

来源:益普索,2023年6月

而在这组数据的背后,是价值万亿美元的市场。

海外机构LGBT Capital数据显示,2023年全球LGBTQ人口预计达到3.8亿人,大概粗算,也就是每100人里就有5位是LGBTQ。而从市场来看,2023年全球LGBTQ的市场规模预计超过3.7万亿美元。其中,美国是最主要的市场,预计规模将达到1.7万亿美元。

来源:LGBT Capital(2023),超店有数整理图表

此外,高消费能力是LGBTQ群体的一大特点。“由于同性恋没有家庭,没有孩子,没有更多的经济负担。所以同性恋群体的消费大概是异性恋消费能力的三倍以上。“,Blued(全球最大的同性交友平台)CEO耿乐分析到。

因此,每到6月份,不仅仅是LGBTQ群体的狂欢,更是商家和品牌不容错失的绝佳商业机会。

02/ 蹭上热点,不仅仅是“贴标签”

再回到产品上,该款产品是由Meoky推出的大容量水杯,最早于今年的4月27日上架,而到了最近一周,也就是进入6月,销量才以来暴涨。近7天累计销量1.9万单,预估销售额达到15.7万美元(约113.6万人民币)。

来源:超店有数

从实际需求出发,该类水杯在当下具备很高的选品性。

目前随着气温的升高,人们对水杯的需求也会随之上升。同时,美国人热爱周末出行、户外、旅行等活动,大容量、具备储存性和保温性能水杯刚好满足这些人的出行需求。

而在产品特点上,Meoky这款水杯也正好迎合目标人群需求:

超大容量,该款水杯拥有40盎司的超大容量(约1200毫升),仅用装1-2次即可满足一个成年人全天的饮水需求。

隔热性能,杯子拥有良好的隔热性能,即使在炎炎夏日,也能保持饮品的冷度,提供畅爽的饮用体验。

满足用户体验,自带手柄和吸管,使用更方便。同时备了超强的防漏杯盖,即使放在包里也不会漏水。

在搜索中发现,该类型的产品其实已经在亚马逊上热销过一段时间了,目前需求量依然保持稳定。对比可以看到,Meoky的这款水杯不仅在价格上拉到极致,低于亚马逊价格的3-6倍。同时在外观设计上更加丰富且具备时尚感。为了赢得LGBTQ人群好感,在外观上增加了“彩虹”、“爱心”和”Pride“元素,使其更具吸引力。